企業背景
商旅會展服務（北京）有限公司是專業從事商旅會展策劃服務的公司，致力于開拓中國商旅會展主題等個性化的服務領域。提供包含會議設備、協議支持、場地、酒店、會議旅游、機票、商務、展覽等一系列的服務內容。 在全國4個省市設有分支機構。
營銷困境
2001年，我們就進入了這個市場，當時只是在幫助海南的旅行社到北京做推廣。在積累了一段時間的資源和經驗后，2004年我們決定選擇自己創業?！鄙搪脮梗ū本┯邢薰究偨浝砹嘱谓≌勂饎摌I之初，顯得十分興奮，“開始的時候，只有幾個員工，而且當時的服務比較簡單，在運作一年之后，才逐漸擴大。但是在當時，一些大旅游公司的壟斷和中小旅游公司的競爭，也讓我們新客戶開發很是頭疼?！?/p>
解決方案
在與一個外企客戶閑聊時，林鑫健無意中“學”到了一招?！爱敃r我的客戶建議我試試谷歌的關鍵字廣告，因為外企的員工非常喜歡使用谷歌，而外企員工又是旅游行業中，消費能力較高的人群?！痹谶@樣的情況下，林總經理開始選擇谷歌進行推廣。
由于當時谷歌并未在國內設置分支機構，所以林鑫健只能通過國際信用卡支付費用，并通過網絡自己操作廣告的配置?！斑@個后臺技術確實很人性化，像我這種對互聯網一竅不通的人，都可以很快熟練的掌握操作技巧?！?/p>
推廣效果
第一次投放谷歌廣告，林鑫健只是抱著嘗試的態度。但最終的效果卻讓林感到驚訝，投入的費用產生了3倍的回報，這在旅游行業的推廣中，是少見的高效。對于這樣的結果，林鑫健欣喜之余，決定再次嘗試性投放，結果回報率仍然處在300％左右?！皣L試了幾次之后，發現效果確實很明顯，這讓我們感到非常興奮，找到了自己生存的途徑，這是我們的第一桶金?！?br>
在谷歌的幫助下，商旅會展（北京）有限公司的成長比預想中要快了很多。最關鍵的是，谷歌為林鑫健帶來了很多有價值的合作伙伴?！澳壳俺藗€人家庭旅游，我們還跟很多4A廣告公司合作，承接海南或者其他地區的大型商務旅游會議，這樣的業務讓我們有了更快的增長?！?從2004年到2006年，商旅會展（北京）有限公司的營業規模上漲了兩倍?！拔覀兊穆糜尉W站目前已經是海南最大的品牌之一了，很多海南當地的酒店都會到我們的網站上來做廣告?！鄙院Ｄ系牧嘱谓≌f到這里，頗有一種自豪的感覺。
借助谷歌的力量，我們將會在國內更多城市開展業務，設立更多的辦事機構，比如上海、成都、寧波、廈門等?！绷嘱谓∫呀涢_始了更進一步的發展計劃，“谷歌已經幫我們賺到了第一桶金，接下來，我們就是要靠它邁上一個新的臺階?！?/p>
